看“蓝带”如何成功

美国巴士特公司生产的著名的的啤酒商标“蓝带”诞生于19世纪的德国。
    一位名叫杰克巴士特的啤酒厂主最先酿制成了这种啤酒。由于他的加工工艺比较独特，质地优良，在德国很快就有了名气，由于生产规模比较小，销售十分有限。
    此后受新大陆美洲诱惑的巴斯特家族的继承者们决心把工厂迁往美国以图发展，于是巴士特公司搬到了生长者优质大麦的美国的威斯康星州。巴士特公司首先突破传统的生产方式，采用了先进的纯酵母培养工艺和机器生产，使巴士特啤酒的产量和质量迅速提高。
    1828年，巴士特公司在特选的优质酒的瓶颈上系上一蓝色飘带以示其优质的酒质，不同于其他品牌，没想到扎带子的行为却产生了神奇的作用，该产品在市场上大受欢迎。
    于是，系蓝带子的啤酒的产量和销量迅速提高。久而久之，消费者不在称其为原来的商标名称而称其为“蓝带”。巴士特公司也顺乎民意，将啤酒的商标重新注册为“蓝带”。
   “蓝带”啤酒也使巴士特公司终于在19世纪70年代跻身于美国大公司之列。100多年来，带着几分浪漫色彩的“蓝带”啤酒出现在世界各地的市场，而直到本世纪80年代，蓝带啤酒公司始终没有离开过美国本土而在国外设计生产厂。
    1986年11月，中美双方签订了合作经营合同，由广东肇庆市与美国蓝带公司在中国合营蓝带啤酒厂。自此，“蓝带”啤酒在中国大陆有了生产基地，“蓝带”啤酒打入了消费最大的中国市场。商标注册只能说是手段，而正确和有效使用才是最终目的。“蓝带”商标的成功之处就是在于依法使用和巧妙使用相结合。
    1）巴士特公司在特选优质酒的瓶颈上系一蓝带，其最初目的仅是为了区别于其他品牌，在不修改原商标（自己不能擅自修改）的条件下，以此标明该啤酒是特选的商品优质酒，这不是用商标，而是用其他方式来区别标志。
    2）扎蓝带的方式恰恰就是利用独特的（不是商标）方式显示与众不同，这在众多的啤酒品牌中，自然是特殊的，显示出自有的特色。
    3）由于扎蓝带的的啤酒品质高，而这一做法又迎合了某些消费者的心理。一些人愿意出高价（是相对的）购买高档次的啤酒，以显示自己高雅、不俗、或是有钱有势，地位不同，从而刺激了消费需求。
    4）扎蓝带的啤酒被消费者称之为“蓝带”啤酒。此名字来自于消费者，且名称简洁明了，顺耳好听，所以巴士特顺乎民意，重新注册了啤酒商标，这正是巴士特公司的决策的高明之处。
    5）可以说“蓝带”商标名称是来自于消费者口中的，在经商标的设计和注册而成，这在世界商标史上是首创的。在此给我们的启示是，一个商标在经过一段时间使用后，可能会从消费者那里得到这样或那样的反映，在明确商标存在这样或那样的缺陷时，应及时加以修正（当然，要经过法律程序，否则是不允许的），只有这样，才能进一步迎合消费者的心理，也才能使商标更贴近商标的特征。这是一些企业往往忽略的一个重要的问题。6）最初的扎蓝带标志又可以说是商标史上的立体的商标的雏形。在此之前及以后的相当一段时间内，还没有这种做法，已将这种做法发展在商品的包装和装潢上。而“可口可乐”商标首例以立体商标注册，这也可能是今后商标的发展趋势。可惜的是巴士特公司将扎蓝带的立体形式又还原一般商标了。但是不管怎么说，扎蓝带产生的神奇效应，从而使“蓝带”商标成为名牌商标。

@-------------------------------------------------------@

声明：部分内容来于网络，如有侵权，请联系我们删除！以上内容，并不代表易德轩观点。